苏秦以连横说秦（选自《战国策·秦策一》） 【原文 】 苏秦始将连横说秦惠王，曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有殽、函之固①。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也②。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效③。”
秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者，不可以诛罚④；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日⑤。”
苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而霸天下⑥。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一⑦。约从连横，兵革不藏；文士并饬，诸侯乱惑；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌敝耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲⑧。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五霸，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可⑨。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞⑩。以此论之，王固不能行也。”
说秦王书十上而说不行。黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履■，负书担囊，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色{11}。归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言{12}。苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩{13}。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣！”
于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈{14}。赵王大说，封为武安君，受相印。革车百乘，锦绣千纯，白璧百双，黄金万镒，以随其后。约从散横，以抑强秦。故苏秦相于赵而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：“式于政，不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外。{15}”当秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫熿于道，山东之国，从风而服，使赵大重{16}。且夫苏秦，特穷巷掘门、桑户棬枢之士耳，伏轼撙衔，横历天下，庭说诸侯之主，杜左右之口，天下莫之能伉{17}。
将说楚王，路过洛阳。父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，侧耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢{18}。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富厚，盖可以忽乎哉{19}！”
【注释】 ①苏秦：战国时东周洛阳人，著名纵横家。连横：与秦联合攻击他国称连横，若六国联合共同抗秦，称约纵。貉（hé）：兽名，形似狐，皮可制裘。代：今山西省东北部和河北蔚县一带，其地产良马。函：函谷关，在今河南省灵宝县南。
②奋击：奋勇作战的武士。地势形便：指地势地形便于攻守。天府：自然条件优越，形势险固，物产富饶的地方。
③奏其效：陈说秦国兵强地利的功效。奏，进言，向君王陈述。
④文章：指礼乐法度。
⑤俨然：严肃庄重的样子。庭教：在宫庭指教。
⑥补遂：传说中的上古部落名。蚩（chī）尤：相传为九黎部落的酋长，与黄帝战，兵败被杀。驩（huān）兜：传说中尧之恶臣，因作乱被舜放逐到崇山。三苗：部落名，其地在今江西九江、湖南岳阳、湖北武昌一带。有夏：即夏朝。有：加在专有名词前的字头，无义。崇：古诸侯国名，在今河南省嵩县。因崇侯虎助纣为虐，周文王灭之。
⑦毂（gǔ）：车轮中间车轴贯入处的圆木。使车毂击：使臣的车毂互相撞击，言使者来往频繁。
⑧文士：辩士。饬：修饰言辞。科条：规章制度。书策：文书简册。浊：混乱。聊：依赖。伟服：盛服。敝：疲惫。
⑨凌：超过，压倒。万乘：指古代能出兵车万辆的大国。诎（qū）敌国：使敌国屈服。子元元：以百姓为子，即统治天下。
⑩嗣主：继任的新君。暗指秦惠王。惛（hūn）昏暗不明。
{11}羸（léi）：同“缧”，缠束。滕（téng）：绑腿。■（juē）：通“■”，草鞋。囊：一作“橐”。黧（lí）：黑而带黄的颜色。愧：一本作“归”。
{12}纴（rèn）：纺织。此指织机。
{13}箧（qiè）：小箱子，此指书箱。《阴符》：即《阴符经》，相传为周初太公望（姜尚）著的一部兵书。简：选择。练：熟悉。揣摩：反复推测探求真正意义。
{14}摩：切近。燕乌集阙：赵都的关塞名。抵掌：击掌。此句意为谈得非常投机。
{15}式：用。廊庙：指朝廷。
{16}炫熿（huáng）：辉煌显赫。蟥：同“煌”。
{17}特：只是。掘（kū）门：凿墙洞为门。掘，通“窟”。做门板。棬（quān）枢：以弯木为门轴。撙（zǔn）：控制。衔：马勒。伉（kàng）：抗衡，匹敌。
{18}清宫除道：打扫住房，清除道路。除，治。张乐设饮：设置音乐摆上酒宴。蛇行：趴在地上像蛇那样爬行。匍伏：爬行。
{19}盖：同“盍”，怎么。
【鉴赏】 本篇可以称得上是纵横家苏秦的发迹小史。文章内容可分为两部分，分别围绕苏秦的两次游说活动而展开。他先是主张连横，只身赴秦，用秦国优越的地理条件和雄厚的势力鼓励秦惠王吞并天下，统一中国，并历举古代帝王无不用战的事实，鼓动惠王“废文任武”，但惠王以条件不成熟为由拒绝了他的游说。于是他发愤读书，揣摩世态人情，转身一百八十度，反以合纵抗秦之策说动赵王，拜为赵相，一举成名，进而“并相六国”，顷刻间权倾天下。文章前后出神入化地运用了对比等多种手法，描写了苏秦的失败与成功，反映了当时各国之间错综复杂的政治斗争，揭示了当时社会的世态人情和伦常实质，也展现了当时一部分纵横策士的灵魂。
作者在行文辞令上有颇深的造诣，对比手法运用纯熟，笔墨处理上繁简详略恰当自如，且善用夸张手法来渲染气氛，达到了很好的效果。
首先，作者在刻画人物、表现主题时将对比之法运用得淋漓尽致。苏秦以连横之策说秦惠王，“书十上而说不行”；后改以合纵之策说赵，却被赵王欣然采纳，这是一比。苏秦说秦不果，裘敝金尽，面容憔悴，负书担囊，落魄而归；说赵之后，却封侯赏爵，车马相随，言听计从，意气风发，这是二比。落拓时，妻嫂父母冷眼相看；显贵时，家人又转而谦卑至极，这是三比。这些对比加大了行文的起伏，增添了情节的吸引力，同时借前后行为的鲜明反差来突出人物性格，丰富了文章的内涵，使之初具后世小说摹人写事的基本特征。
作者还善于处理笔墨的繁简详略。苏秦说秦时，先言秦国四方之利，以刺激秦王进取之心。次又以五帝的征伐攻战来鼓吹废文任武的王霸之术。这些辩丽宏肆、纵横上下的说辞直接表现了游说的全过程。然而在苏秦说赵时，文章仅以“抵掌而谈”“赵王大悦”等寥寥数语简单带过，从侧面交代了游说活动的顺利进行。前后两部分，一直写，一侧写；一详写，一略写；一实写，一虚写，达到了虚实相生、繁简相应的艺术效果。尤为巧妙的是，文章在苏秦失意似应略写处却纵笔挥洒，尽录其说辞；在苏秦得意似应泼洒处却惜墨如金，于说辞不着一字。
苏秦巧辞陈说、滔滔不绝时偏使他失败，而在“抵掌而谈”、轻描淡写间又偏致成功。这种看似不合常规的繁简安排、与文势相逆的描写笔法，实际上是欲抑先扬，欲扬先抑，体现了很高的文学表现技巧。
此外，作者在渲染气氛时善于夸饰形容。如写苏秦说秦不成、铩羽而归时，连用五字句、四字句，以黯淡的色彩与灰色的笔调，描述其失败的狼狈与落魄。在苏秦成功后，文章笔触由凝重转为狂肆，笔端出入驰骋，声势宏大，极力铺写苏秦成就事业的功绩与荣耀。诚所谓“叙失意处黯然魂销，写得意处油然色舞”！
而且文章在摹写人物时笔触细腻，善于精雕细刻，声情并茂，神态毕肖。如对苏秦勤奋苦读、“引锥自刺”的描写以及对其妻嫂“前倨后恭”的勾勒，不仅丰富了中国文学人物形象的画廊，也为我们今天的语言提供了两个极其生动、极富表现力的典故。
■妙评 苏秦之富贵，当有定论矣。但在当日，作者欲为写照，少不得要把合纵功劳十分妆点。说过一番，又赞过一番，将一个暴得富贵的穷汉子，做个天上有地下无的人物，方可艳羡。读者但作一种传奇看，却越不认真，越有意思。
——清·林云铭《古文析义》卷五
约纵散横，以抑强秦，苏秦之简练以为揣摩者在此。盖简练揣摩是苏秦贫穷富贵转关处。……通体反复相形，起结相应，议论叙事相间，参差错落，慷慨激昂，无不各极其妙。
——清·余诚《古文释义新编》卷四
文以说之用不用的关键，叙失意处黯然魂销，写得意处油然色舞。前半是连横，后半是约纵，而叙事议论相间成文，奇肆极矣。
——清·唐德宜《古文翼》卷三引曹德培评